Бижутерия из натуральных камней оптом: как выбрать ассортимент для магазина

1. Начните с покупателя, а не с каталога

Определите, кто приходит в ваш магазин: покупает подарок, ищет украшение на каждый день или вечерний образ. От этого зависит, нужны ли вам яркие акценты, жемчуг или спокойные базовые вещи.

2. Соберите ассортимент по задачам

Хорошая подборка закрывает разные сценарии:

• Базовые украшения на каждый день. Жемчуг и перламутр сочетаются с большинством образов; у soTI® это, например, коллекция «Перламутровый блеск» с пресноводным и барочным жемчугом.
• Яркие акценты. Коллекции с цветными камнями и необработанными кристаллами: «Наши сердца» (розовый кварц, горный хрусталь, малахит, аметист и другие), «Огонь и лёд» (зелёный агат, гранат, лабрадорит, бирюза, горный хрусталь).
• Тренды. Каффы, которым не нужен прокол уха, привлекают тех, кто не готов к серьгам.
• Подарочные позиции. Для первого заказа soTI® предлагает бесплатную подарочную упаковку.

3. Считайте экономику заранее

Ориентиры из условий soTI®: минимальный заказ от 70 000 ₽, скидки до 30% на крупные партии, наценка от 200%: например, изделие по оптовой цене 4 000 ₽ продаётся в рознице за 12 000 ₽. Соотнесите минимальный заказ с оборотом и площадью витрины: лучше начать с небольшого набора, который можно быстро обновить.

4. Спросите поставщика о материалах

• Из какого материала основа: есть ли никель и свинец. Подробнее — в статье про гипоаллергенную бижутерию.
• Как названы камни и обрабатывались ли они. О том, как это проверить, — в статье как отличить натуральный камень от имитации.
• Чем покрыто изделие и можно ли его обновить.

У soTI® основа сделана из гипоаллергенного сплава на основе латуни или стали без никеля и свинца, изделия покрываются золотом и белым родием, а производство находится в Санкт-Петербурге.

5. Узнайте условия работы

Уточните сроки доставки (soTI®: по РФ и СНГ от 4 дней), личного менеджера, возможность эксклюзивных прав на регион для крупных партий, подарочную упаковку для первого заказа и условия возврата.

6. Продумайте, как рассказывать о товаре

Покупатели спрашивают про камни, уход и аллергию. Приготовьте короткие ответы и памятку по уходу: это продаёт лучше, чем скидка.

7. Если хотите не просто закупать, а запустить формат

Для тех, кто хочет открыть магазин без кассы и склада, у soTI® есть формат soTI BOX: брендированная витрина и готовый интернет-магазин. Условия закупки для магазинов — на странице оптовых продаж.

Частые вопросы